تبدیل
مهمترین مبحث فروش همان تبدیل و قاعده اصلی آمار فروش همان نرخ تبدیل است
شما به روشهای مختلف میتوانید و اقدام به جذب مشتری تحتمالی میکنید که در اصطلاح به افزایش ورودی قیف فروش میگویند ولی بخش مهم و مقفول قضیه تاطه شروع می شود و ان نرخ تبدیل است که یعنی چه مقدار و درصد از ورودی به فروش منتهی میشن؟
اگر شما از 100 ورودی بتوانید 25 نفر را به فروش منتهی کنید یعنی 25% و اگر از 1000 ورودی 10% را به فروش ختم کنید میشه 100 نفر و یعنی 4 برابر گزینه قبل در فروش ولی گزینه قبل نرخ تبدیل 2.5 برابری داشته و با زحمت و هزینه بسیار کمتر و حدود یک دهم تولنسته فروش کل خود و با یک چهارم این گزینه به همان فروش میرسد و این مسئله در مدیریت هزینه و زمان بسیار مهم است
بازاریابی و تبلیغات مشتریان را به سوی کالا یا خدمات شرکتها جذب میکنند و سپس آنها را به تقاضای آن محصول وادار میکنند. فروش بخش پایانی قیف بازاریابی است که مشتریان احتمالی را به مشتریان واقعی تبدیل میکند.
فروش فاصلهی بین مشتریان و شرکت را از طریق محصولی که میتواند نیازهای آنان را رفع کند، پر میکند. به طور معمول، کادر فروش با مشتریان بالقوهای سروکار دارند که قبلتر با محصولات آشنا شدهاند.